Όσο υπάρχουν οι πωλήσεις, οι επιχειρήσεις Τι είναι το Power 5 του Facebook; προσπαθούν για αυτό το γλυκό σημείο όπου οι επιχειρήσεις, τα προϊόντα τους και οι πελάτες τους βρίσκονται όλα σε τέλειο ρυθμό. Το 2007, εμφανίστηκε ένας όρος για να περιγράψει αυτή την ευτυχισμένη κατάσταση: ταίριασμα στην αγορά προϊόντων.
Πώς ακριβώς μπορεί η εταιρεία σας να Τι είναι το Power 5 του Facebook; επιτύχει ένα επίπεδο προσαρμογής στην αγορά προϊόντων; Και γιατί η επίτευξη αυτού του σημείου είναι τόσο κρίσιμη για το hacking της ανάπτυξης και την εκθετική κλιμάκωση; Διαβάστε παρακάτω για όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε.
Πρώτα απ ‘όλα, τι είναι το Growth Hacking;
Ένας άλλος όρος που συχνά χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με την προσαρμογή στην αγορά προϊόντων είναι το αναπτυξιακό χακάρισμα. Με απλά λόγια, ένας αναπτυσσόμενος χάκερ είναι ένας ψηφιακός έμπορος που δεν παρακολουθεί όταν ολοκληρωθεί η διαφημιστική εργασία, αλλά παίζει ενεργό ρόλο στη διευκόλυνση κάθε πτυχής των προσπαθειών μιας εταιρείας, όπως:
Σχεδιασμός προϊόντων
Πωλήσεις
Έρευνα αγοράς
Παραμένοντας συμμετοχή σε κάθε φάση της κυκλοφορίας του τελικού προϊόντος διασφαλίζει ότι όλοι στην εταιρεία βρίσκονται στην ίδια σελίδα. Αυτό είναι το πρώτο βήμα προς τη σχεδίαση ενός προϊόντος που θέτει τους πελάτες σας σε τέλειο συγχρονισμό με εσάς.
Η υπόθεση της αξίας
Η αναζήτηση για προσαρμογή στην αγορά προϊόντος ξεκινά με την εταιρεία σας να προσδιορίζει την «υπόθεση αξίας» που σχετίζεται με το προϊόν σας.
Με άλλα λόγια, εσείς και τα μέλη της ομάδας σας πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας αυτήν την ερώτηση εκατομμυρίων δολαρίων: τι είναι αυτό που θα θέλουν να αναζητήσουν οι καταναλωτές για το προϊόν που προσφέρετε;
Λάβετε υπόψη ότι η υπόθεση της αξίας είναι μια μορφωμένη εικασία, πράγμα που σημαίνει ότι είναι εντάξει να εξελίσσεται σε όλη τη διαδικασία μάρκετινγκ. Και σε ορισμένες περιπτώσεις, είναι πραγματικά σκόπιμο να το προσαρμόσετε.
Στη συνέχεια, στην αγορά
Αφού καταλήξετε στην υπόθεση της αξίας σας, ήρθε η ώρα να συστηθείτε σε πιθανούς πελάτες.
Φροντίστε να επιλέξετε προσεκτικά όταν αποφασίζετε σε ποια αγορά θα εισέλθει η εταιρεία σας. Ανεξάρτητα από το πόσο εκπληκτικό είναι το προϊόν σας, θα μπορείτε να πατάτε το νερό για τόσο μεγάλο χρονικό διάστημα σε μια μικρή, φθηνή ή συρρικνούμενη αγορά. Ψάξτε να εδραιωθείτε σε μια ακμάζουσα αγορά με μεγάλο κοινό και υψηλές δυνατότητες ανάπτυξης.
Αν και το να βάζετε τον εαυτό σας σε μια Ειδική Βάση Δεδομένων αναπτυσσόμενη αγορά θα προετοιμάσει την εταιρεία σας για επιτυχία, δεν το εγγυάται. Δεν μπορείς να περιμένεις να ανταποκριθείς στις πωλήσεις χωρίς να έχεις πρώτα καλά κατανοήσει το κοινό-στόχο σου.
Το κλειδί για να έχετε απήχηση με τους
πιθανούς πελάτες σας είναι η διεξαγωγή επιμελούς έρευνας για την ιδανική αγορά σας. Αυτό θα σας δώσει ανεκτίμητες πληροφορίες που σας επιτρέπουν να απαντήσετε σε κρίσιμα ερωτήματα όπως:
Ποιο ακριβώς είναι το Heizomat против других технологий отопления биомассой: сравнительный анализ κοινό-στόχος σας; – Μερικές φορές ένας χρήσιμος τρόπος για να απαντήσετε σε αυτό είναι να δημιουργήσετε μια περσόνα μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, σκεφτείτε ολόκληρο το κοινό-στόχο σας ως άτομο και δώστε σε αυτό το υποθετικό άτομο ένα phone number de πιασάρικο όνομα με βάση το επάγγελμά του (πείτε «Danielle Doctor»). Από εκεί, θέστε συγκεκριμένες ερωτήσεις για τη Danielle. Πόσο χρονών είναι; Ποιο είναι το ετήσιο εισόδημά της; Μένει σε προάστιο ή πόλη; Διαμέρισμα ή σπίτι;
Λάβετε επίσης υπόψη τα γραφογραφικά στοιχεία που σχετίζονται με τον χώρο εργασίας του προσώπου-στόχου σας. Πού εργάζεται η Danielle; Πόσο μεγάλη είναι η εταιρεία; Πού κατατάσσεται αυτή η εταιρεία στον κλάδο της; Τι είδους προϊόντα χρησιμοποιούνται ήδη εκεί;
Ποια είναι η συγκεκριμένη ανάγκη του κοινού-στόχου σας;
– Μόλις καταλάβετε σταθερά την προσωπικότητα-στόχο σας και τον χώρο εργασίας τους, σκεφτείτε πώς είναι για αυτούς μια μέρα στη ζωή. Ποιοι είναι οι καθημερινοί στόχοι της Danielle; Ποια είναι τα σημεία πόνου της, δηλαδή τα πιο κοινά οδοφράγματα που παρεμβαίνουν στην ικανότητά της να πετύχει αυτούς τους στόχους;
Η κατανόηση των κινήτρων και των εμποδίων της περσόνας-στόχου σας θα σας φέρει ένα βήμα πιο κοντά στο να μπορέσετε να προσαρμόσετε το προϊόν σας για να καλύψει αυτή την ανάγκη. Εδώ που τα λέμε…
Ποια είναι η πρόταση αξίας της εταιρείας σας; – Η “Πρόταση αξίας” είναι ένας φανταχτερός όρος μάρκετινγκ που απαντά στην απόλυτη ερώτηση “πώς σχεδιάζουμε και δημιουργούμε ένα καταπληκτικό προϊόν που καλύπτει τις συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών μας με τρόπους που κανένας από τους ανταγωνιστές μας δεν μπορεί να ταιριάξει και αφήνει τους καταναλωτές να ουρλιάζουν για περισσότερα;”
Μια γρήγορη σημείωση σχετικά με το κοινό-στόχο έναντι της αγοράς-στόχου
Πολλές φορές, οι όροι «κοινό-στόχος» και «αγορά-στόχος» χρησιμοποιούνται εναλλακτικά. Αλλά
είναι σημαντικό να σημειωθεί η διαφορά:
Το κοινό-στόχος είναι το δημογραφικό που προβλέπεις ότι θα αγοράσει το προϊόν.
Η αγορά-στόχος είναι το δημογραφικό που προβλέπεις ότι θα χρησιμοποιήσει το προϊόν
Οι καταναλωτές συνήθως αγοράζουν προϊόντα για να τα χρησιμοποιήσουν για δικό τους όφελος, γεγονός που καθιστά τη σύγχυση αβλαβή . Αλλά αν πουλάτε ένα προϊόν όπως παιδικά παιχνίδια, αυτό είναι ένα άλογο διαφορετικού χρώματος. Σε αυτήν την περίπτωση, η αγορά-στόχος σας είναι τα παιδιά, αλλά το κοινό-στόχος σας είναι οι γονείς τους.
Γιατί είναι ζωτικής σημασίας να συνδέεστε με τους πελάτες σας
Η σύνδεση με τους πελάτες σας είναι ένα ουσιαστικό βήμα προς την επίτευξη προσαρμογής στην
αγορά προϊόντων για ορισμένους λόγους.
Το ένα είναι προφανές: οι πελάτες είναι αυτοί που βγάζουν το πλαστικό για να αγοράσουν το προϊόν σας. Εκτός όμως από τα βιβλιάρια επιταγών, οι καταναλωτές έχουν επίσης τη δυνατότητα να μοιράζονται τις εμπειρίες χρήστη με τους φίλους τους. Με το 42% του παγκόσμιου πληθυσμού να χρησιμοποιεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, από στόμα σε στόμα διαδίδεται με αστραπιαία ταχύτητα. Τώρα, περισσότερο από ποτέ, πρέπει να μπείτε στις καλές χάρες του πελάτη βιαστικά.
Εάν η συντριπτική πλειοψηφία των πελατών σας δεν εντυπωσιάζεται από το προϊόν σας και ανακοινώνει τη δυσαρέσκειά τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είστε τοστ. Αλλά αν οι πελάτες σας μεταδίδουν συντριπτικά θετικές εμπειρίες στους φίλους τους και μπορείτε να αναπαράγετε τα ίδια αποτελέσματα για κάθε νέο περίεργο καταναλωτή, ξεκινάτε μια ιογενή αλυσιδωτή αντίδραση κατά την οποία οι πελάτες σας πωλούν ουσιαστικά το προϊόν σας για εσάς.
Κατώτατη γραμμή: Το προϊόν σας πρέπει να είναι αναντικατάστατο
Για να συνεχίσετε να προσελκύετε νέους πελάτες και να κερδίσετε την πίστη της επωνυμίας μεταξύ της τρέχουσας καταναλωτικής βάσης σας, το προϊόν σας πρέπει να είναι αναντικατάστατο.
Αναρωτηθείτε πώς θα αντιδρούσαν οι καταναλωτές εάν η εταιρεία σας εξαφανιζόταν αύριο. Θα καταστραφούν; Ή θα έλεγαν απλώς «χμμ, είναι περίεργο που εξαφανίστηκαν, αλλά αυτή η εναλλακτική είναι εξίσου καλή».
Εάν η απάντησή σας ήταν η τελευταία επιλογή, πρέπει να επανεξετάσετε τη θέση σας.
Κλειδιά για το σχεδιασμό ενός προϊόντος που κερδίζει
Η Ρώμη δεν κατασκευάστηκε σε μια μέρα και τα προϊόντα που πετούν από τα ράφια δεν σχεδιάζονται από τη μια μέρα στην άλλη.
Η διαδικασία δημιουργίας ενός προϊόντος που προορίζεται για προσαρμογή στην αγορά προϊόντος είναι μια σχετική διαδικασία που απαιτεί πολλές φάσεις δοκιμής και λάθους, όπως:
Δοκιμή ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος
Ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν είναι αυτό που χρησιμοποιείται για δοκιμές βήτα που απέχει πολύ από το τελικό προϊόν . Διαθέτει αρκετά από τα απαραίτητα χαρακτηριστικά για να δώσει σε μικρά δείγματα κοινού μια ιδέα για το τι να περιμένουν.
Η δοκιμή ενός ελάχιστου βιώσιμου προϊόντος έχει δύο στάδια:
Μια έρευνα, κατά την οπ. Gοία εμφανίζετε σε μια επιλεγμένη ομάδα συμμετεχόντων στην έρευνα φωτογραφίες του ελάχι. Gστου βιώσιμου προϊόντος, περιγράφετε πώς θα λειτουργούσε και σημειώνετε την αντίδραση των συμμ. Gετεχόντων
Περιορισμένη έκδοση του ελ. Gάχιστο βιώσιμο προϊόν, κατά τη διάρκεια του οποίου ένας περιορισμένος αριθμός καταναλωτών δοκ. Gιμάζει το προϊόν και στη συνέχεια αναφέρουν τις σκέψεις τους σχετικά με το τι τους αρέσει και τι πισ. Gτεύουν ότι μπορεί να βελτιωθεί
Από εκεί, μπορείτε να χρησιμοπο. Gιήσετε τη συμβολή των πελατών σας για να ενημερώσετε την απόφασή σας για το εάν ή δεν είστε έτο. Gιμοι να κυκλοφορήσετε το αληθινό πράγμα στην αγορά ή να επιστρέψετε στον πίνακα σχεδίασης.
Ακούστε τα σχόλια των πελατών. Και Μην το Φοβάστε!
Αφού κυκλοφορήσετε το τελικό προϊόν σας, η διαδικα. Gσία δοκιμής και σφάλματος δεν έχει τελειώσει. Το να σχεδιάσεις ένα αναντικατάστ. Gατο προϊόν δεν είναι . Gμια εξέταση στο κολέγιο που δίνεις και μετά ελπίζεις απλώς για το καλύτερο. Είναι μια διατριβή την οποία ανανεώνετε μέσα από αρκετούς γύρους σχολίων μέχρι να το κάνετε σωστά. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις αποκαλυπτικές μετρήσεις πληροφοριών και κοινού, όπως:
Κριτικές καταναλωτών
Αφοσίωση κοινού στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Ποσοστό μετατροπών της καμπάνιας μάρκετινγκ σας
Μηνιαίοι ενεργοί χρήστες, δηλαδή το ποσοσ. Gτό των κ. Gαταναλωτών που συνεχίζουν να χρησιμοποιούν το προϊόν σας πολύ μετά την αρχική απόκτησή του
Συχνότητα αγορών, ή πόσο συχνά επιστρέφει ένας πελάτης για περισσότερα
Και φυσικά, το τελικό σας αποτέλεσμα και η σύγκριση με τους προβλεπόμενους αριθμούς σας
Η λήψη σχολίων από πελάτες μπορεί να είναι εξαιρετικά αποθαρρυντική. Μερικές φορές, αποκαλύπτει ότι πρέπει να καταρρίψετε μήνες σκληρής δουλειάς και να φωνάξετε “Kobe!” καθώς το ρίχνεις στον κάδο απορριμμάτων. Μπορεί ακόμη και να αποσαφηνίσει τη σκληρή αλήθεια ότι—βάζετε!—βρίσκεστε εντελώς σε λάθος αγορά.
Τι είναι το Power 5 του Facebook; Εάν τα σχόλια των πελατών σας επιβάλλουν μια αλλ. Gαγή στη θάλασσα, μην πανικοβληθείτε. Η προσαρμογή στην αγορά προϊ. Gόντων μπορεί να είναι μια κατάσταση ομαλής πλεύσης, αλλά τα νερά που προηγούνται είναι ασ. Gταθή . Gγια πολλούς. Το Twit. Gter και το Instagram είναι μόνο δύο παραδείγματα μεταξύ αναρίθμητων εταιρειών που έχασ. Gαν τελείως το σημάδι στα αρχικά στάδια πριν κάνουν ριζικές αλλαγές καθ’ οδόν για την προσα. Gρμογή στην αγορά προϊόντων.
