Δυσκολεύεστε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας λόγω έλλειψης χρημάτων; Μην ανησυχείτε, υπάρχει μια απλή λύση και περιλαμβάνει εκκρεμείς πωλήσεις ημερών ή DSO για τη βελτίωση της καθημερινής διαχείρισης πωλήσεων στην επιχείρησή σας.
Χρειάζεστε ταμειακές ροές για να
διευθύνετε την επιχείρησή σας, να καλύψετε καθημερινά έξοδα, να πληρώσετε το προσωπικό και να εξοφλήσετε δάνεια. Όταν οι εισροές μετρητών είναι πιο αργές από τις εκροές (αρνητικές ταμειακές ροές), η λειτουργία και η ανάπτυξη της επιχείρησής σας μπορεί να είναι δύσκολη.
Και, αν δεν είστε προσεκτικοί, μπορεί να βρεθείτε σε οικονομικά προβλήματα. Για να μην αναφέρουμε το άγχος και το άγχος που μπορεί να προκαλέσει.
Αλλά μαντέψτε τι; Υπάρχει μια λύση και περιλαμβάνει τον έλεγχο των εκκρεμών πωλήσεων ημερών (DSO) στην επιχείρηση. Ας μάθουμε τι είναι το DSO, πώς το υπολογίζετε, γιατί είναι σημαντικό, πώς μπορείτε να το παρακολουθήσετε και τρόπους βελτίωσης.
Τι είναι το DSO στην επιχείρηση;
Το Days Sales Outstanding (DSO) στην επιχείρηση αντιπροσωπεύει τον μέσο αριθμό ημερών που χρειάζονται οι πιστωτικές πωλήσεις για να μετατραπούν σε μετρητά ή πόσο χρόνο χρειάζεται μια εταιρεία για να εισπράξει απαιτήσεις.
Ο DSO μπορεί να υπολογιστεί διαιρώντας τις συνολικές απαιτήσεις για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο με τις συνολικές καθαρές πωλήσεις πιστώσεων. Αυτός ο αριθμός στη συνέχεια πολλαπλασιάζεται με τον αριθμό των ημερών σε αυτή τη χρονική περίοδο.
Η χρονική περίοδος που χρησιμοποιείται για Επίσημος κατάλογος επιπέδου C τη μέτρηση του DSO μπορεί να είναι μηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια. Εάν το αποτέλεσμα του ΔΣΔ είναι χαμηλό, σημαίνει ότι η επιχείρηση χρειάζεται αρκετές ημέρες για να εισπράξει τις απαιτήσεις της.
Από την άλλη πλευρά, ένα υψηλό DSO σημαίνει ότι χρειάζονται περισσότερες ημέρες για την είσπραξη των απαιτήσεων. Ένα υψηλό DSO μπορεί να προκαλέσει προβλήματα ταμειακών ροών μακροπρόθεσμα. Το DSO είναι μία από τις τρεις κύριες μετρήσεις που χρησιμοποιούνται για τον υπολογισμό του κύκλου μετατροπής μετρητών μιας εταιρείας.
Τι σημαίνουν αυτοί οι αριθμοί DSO για την επιχείρησή σας;
Ένας υψηλότερος αριθμός σημαίνει ότι έχετε μεγαλύτερη μέση περίοδο συλλογής. Ωστόσο, αυτοί οι αριθμοί δεν έχουν νόημα. Θα πρέπει να το συγκρίνετε με τους μέσους όρους πληρωμής του κλάδου και τους χρόνους είσπραξης.
Εάν οι όροι πληρωμής σας είναι 30 ημέρες 20 best persuasive push notification examples 2024 και χρειάζονται 45 ημέρες για να λάβετε την πληρωμή, αυτό είναι ένα σημάδι ότι μπορεί να χρειαστεί να ολοκληρώσετε τη διαδικασία χρέωσης επειδή υπάρχει πρόβλημα με αυτήν.
Το ίδιο ισχύει και για τους
μέσους όρους του κλάδου. Σε ένα άρθρο στην Inc., η Sageworks συνέταξε μια λίστα με 10 ιδιωτικές εταιρείες και τις μέσες περιόδους συλλογής τους.
Οι «Εργολάβοι θεμελίωσης, δομικών και κτιριακών a complete list of unit phone numbers εξωτερικών έργων» έχουν μέση περίοδο συλλογής 67 ημερών. Επομένως, εάν είστε σε αυτόν τον κλάδο και η αξία του DSO σας είναι υψηλότερη, θα πρέπει να τον βελτιώσετε.
