重點開發潛在客戶策略框架潛在客戶開發策略必須「科學動態」才能有效。你不只是想把所有東西都扔到牆上然後看看什麼能黏住。這只會導致時間和資源的浪費。相反，請遵循這個六步驟框架來保證透過數位行銷產生潛在客戶 評估您的銷售漏斗：您的潛在客戶開發策略可以提高意識、數位行銷中的潛在客戶開發 創造需求並產生銷售機會，從而與潛在客戶會面。要找出您需要產生多少潛在客戶才能滿足您的潛在客戶產生收入目標，需要進行一些計算。這就是為什麼您需要計算潛在客戶與銷售額的比率，以確定您需要獲得多少潛在客戶。
創建內容告訴你的潛在客戶你可以做些什麼並不能
解決問題你需要向他們展示。為此，您可以創建能夠增強和啟發潛在客戶的內容，並以最佳方式展示您的解決方案。您的潛在客戶應該明白您知道自己在做什麼為了讓 B2B 潛在客戶生成策略成功，您需要建立內容片段，例如部落格、文章、案例研究、白皮書、清單、指南、電子郵件、 新加坡號碼數據 社交媒體貼文、登陸頁面等。創建內容可以幫助您平衡兩個目標：讓您的理想潛在客戶相信您值得他們投資並且能夠真正解決他們的問題，並透過向潛在客戶展示您如何幫助定位他們的品牌，讓您的潛在客戶成為節目中的英雄。
散佈和推廣內容：發布不一
致的內容無助於發展您的品牌。您必須徹底研究您的 ICP，以告知您的內容分發和推廣計劃。綜合數位行銷策略對於透過社群媒體和電子郵件等多種管道持續吸引潛在客戶是必要的。您還應該制定一個獲得高品質反向連結的策略。此外，當地媒體市場也不應被忽視。您應該制定一個整體策略，透過正確的管道將您的內容分發到 ICP，並以思想領導的方式推廣您的內容。跟進：培養潛在客戶是一個經常被忽視的步驟，但它可能是最必要的一步。
行銷專業人員應該讓銷售人員負責跟進。
他們必須聯繫具有行銷資格的潛在客戶，他們已回覆您的電子郵件、參加了網路研討會或從您的網站下載了資源。利用特定抵押品中討論的痛點和解決方案，他們應該與潛在客戶進行對話流程是可擴展的，特別是因為先進的潛在客戶生成系統利用了行銷自動化工具。 數位行銷社群媒體審查員 您可以設計複雜的行銷活動並藉助人工智慧進行擴展，而不是發送零星的電子郵件。例如，下載電子書的人可以收到個人化的培養活動，探索解決電子書中討論的挑戰。
從安排貼文到觸發後續電子郵件
您都可以自動化完成這一切。這不僅使您的行銷專業人員能夠節省時間並將注意力集中在高價值目標帳戶的個人化上，而且還確保您永遠不必擔心一致性。自動化工作流程可以成為您企業的 24/7 銷售人員行銷活動不是「一勞永逸」的交易。充滿活力是成功的關鍵。美國商業名錄 如果您不監控分析，評估什麼有效，什麼無效，並磨練您的方法，您將不知道如何調整您的潛在客戶開發策略。這些資訊將從許多來源收集，例如 分析工具、 銷售導航器、行銷自動化平台和網路分析工具
