В оживленном городе Маркетвилль была небольшая компания LeadFocus, которая специализировалась на помощи компаниям в поиске идеальных клиентов. Компанией управляли два друга, Сара и Джейк. Им нравилось работать вместе, но их бизнес с трудом рос.
Однажды, обдумывая новые идеи, Сара сказала: «А что, если мы сосредоточимся на целевых лидах? Мы можем использовать ABM, что означает маркетинг на основе учетных записей. Мы можем Магазин нацеливаться непосредственно на конкретные компании, а не на большую толпу». Джейк выглядел заинтригованным. «Это звучит разумно! С чего нам начать? »
Они решили тщательно выбрать сво
ю первую цель. После исследования они выбрали местный технологический стартап, который действительно нуждался в их услугах. Следующие несколько дней они провели, изучая все, что могли, о стартапе, его потребностях и проблемах, с которыми они столкнулись. Они даже посетили веб-сайт стартапа и прочитали отзывы клиентов.
Имея на руках всю необходимую информацию, они создали персонализированную маркетинговую кампанию. Вместо того чтобы отправлять стандартное электронное письмо, они отправили прямое сообщение, в котором рассказали, как LeadFocus может помочь стартапу вырасти. Они привели реальные примеры своих прошлых успехов и то, как они понимали проблемы стартапа.
К их удивлению, они получили ответ
в течение нескольких часов. Стартап был заинтересован и попросил о встрече. И Сара, и Джейк были взволнованы и нервничали. Они тщательно подготовились, репетируя свою речь Лид-магниты: что работает? несколько раз. В день встречи они приехали заранее и подготовили свою презентацию.
Когда встреча началась, Сара уверенно говорила о решениях, которые они могли бы предложить. Джейк показал данные, которые обещали отличные результаты, если они будут работать вместе. Представители стартапа наклонились, внимательно слушая. Когда Сара и Джейк представляли свои идеи, они заметили, что команда стартапа улыбалась и делала заметки.
В конце встречи команда стартапа выразила заинтерес Аэролиды ничестве. Им понравился индивидуальный подход, и они увидели, как LeadFocus их понял. Сара и Джейк вышли с чувством гордости. Они знали, что их упорный труд и сосредоточенность на целевых лидах окупились.
В течение следующих нескольких месяцев их партнерство расцвело. LeadFocus неуклонно рос, доказывая, что разумная сосредоточенность на конкретных клиентах может привести к большому успеху. Их стратегия стала выигрышной формулой, и вскоре их маленькая компания привлекла внимание других предприятий в Маркетвилле. Они доказали, что при правильном фокусе все возможно.