Сегментация лидов: классификация лидов на основе уровня их интереса или взаимодействия.
Своевременная коммуникация: Отправляйте персонализированные электронные письма или SMS-сообщения вскоре после события. Ссылайтесь на ваш разговор.
Развитие лидов: продолжайте Магазин предоставлять ценные и актуальные предложения.
Генерация лидов в рамках B2B Live Event
B2B-мероприятия в прямом эфире часто включают конференции, торговые выставки и отраслевые встречи. Цель состоит в том, чтобы выявить квалифицированных лиц, принимающих решения, построить отношения и продвинуть их дальше по воронке продаж.
Типы B2B-мероприятий в прямом эфире:
Торговые выставки/ярмарки: принимайте участие в отраслевых мероприятиях.
Конференции/саммиты: посещайте или выступайте на мероприятиях, где собирается ваша целевая аудитория.
Вебинары (могут проводиться в формате виртуального онлайн-семинара): проведение онлайн-презентаций для демонстрации опыта.
Мастер-классы/семинары: предлагайте образовательные сессии по проблемам отрасли.
Мероприятия по налаживанию деловых связей: посещайте организованные встречи и приветствия.
Деловые ужины/круглые столы:
организуйте камерные встречи для особо ценных потенциальных клиентов.
Стратегии генерации лидов B2B на живых мероприятиях:
Подготовка к мероприятию:
Определите свою целевую аудиторию: точно знайте, с кем вы хотите встретиться (должности, компании, отрасли).
Продвигайте свое присутствие: объявите о Ключевые стратегии генерации лидов для кредитования B2C: своем участии в LinkedIn, по электронной почте и в социальных сетях. Пригласите ключевых потенциальных клиентов посетить ваш стенд.
Планируйте встречи: старайтесь заранее назначать встречи с высокопоставленными лицами.
Профессиональный показ: четкий брендинг, релевантные визуальные материалы и краткие сообщения.
Интерактивные демонстрации:
Покажите ваш продукт/услугу в действии. Пусть потенциальные клиенты попробуют.
Лидерство мысли: в команде должны быть люди, способные обсуждать тенденции в отрасли.
Удобное место для встреч: предложите место для более глубоких бесед.
Умный сбор лидов (для экспонентов и посетителей):
Приложения/сканеры для поиска лидов: быстрое китайские лиды сканирование бейджей или визитных карточек.
Цифровые формы/планшеты: собирайте контактную информацию и квалифицируйте лиды с помощью конкретных вопросов.
Интеграция с CRM: напрямую передавайте полученные данные о лидах в свою CRM-систему.