Когда-то давно в оживленном городе Уиллоу-Крик жила молодая умная маркетолог по имени Лили. Лили работала в небольшой, но амбициозной компании под названием «GreenLeaf Solutions», которая продавала экологически чистые садовые товары.
Лили всегда стремилась найти новые способы привлечения к Магазин лиентов. Однажды она наткнулась на новую маркетинговую идею под названием «Маркетинг, основанный на учетных записях» или ABM.
«ABM — это как ловля рыбы копьем вместо сети», — объяснил ее наставник, мистер Петерсон. «Вместо того, чтобы пытаться поймать всех, вы сосредотачиваетесь на том, чтобы вытащить несколько крупных, важных рыб » .
Лили была заинтригована. GreenLeaf Solutions всегда пыталась охватить всех, кто интересуется садоводством. А что, если сосредоточиться на нескольких ключевых клиентах, таких как крупные ландшафтные компании или общественные садоводческие группы?
Она решила попробовать. Лили начала с определения пяти важных потенциальных клиентов. Она узнала о них все, что могла — их потребности, их проблемы и их цели.
Затем она создала специальные маркетинговые материалы специально для них. Вместо общей рекламы она отправляла им персонализированные электронные письма и брошюры, показывающие, как продукция GreenLeaf может решить их конкретные проблемы.
Например, она знала, что «Evergreen Landscaping» испытывает трудности с поиском прочных, экологически чистых кашпо. Поэтому Лили отправила им исследование, показывающее, как кашпо GreenLeaf помогли другой компании по ландшафтному дизайну сэкономить деньги и сократить отходы.
Дни превращались в недели, и Лили усердно
следила за каждым целевым клиентом. Она предлагала им бесплатные образцы, приглашала их на вебинары и даже организовывала персональные демонстрации продукции GreenLeaf.
Но ничего не работало. Лили начала чувствовать себя обескураженной. Неужели ABM — это просто модное словечко? Тратила ли она время на стратегию, которая не даст результатов?
Когда она уже собиралась сдаться, она получила электронное пис Кейсы успешной лидогенерации ьмо от Evergreen Landscaping. Они были впечатлены настойчивостью Лили и качеством продукции GreenLeaf. Они хотели разместить большой заказ на кашпо и изучить долгосрочное партнерство.
Лили была в восторге! Ее упорный труд
наконец-то окупился. И это касалось не только Evergreen Landscaping. Е Аэролиды ще два целевых клиента также выразили заинтересованность в работе с GreenLeaf.
Лили поняла, что ABM — это не просто маркетинг; это построение отношений и предоставление реальной ценности конкретным клиентам. Это понимание их потребностей и становление надежным партнером.
С того дня Лили стала сторонником ABM в GreenLeaf Solutions. Она помогла компании заключить несколько крупных сделок и занять лидирующие позиции на рынке экологически чистого садоводства. And it all started with a simple idea: focusing on the right leads, and giving them the attention they deserved.