Ваша маркетынгавая каманда марнуе каштоўны час на паўтаральныя задачы, а не на стратэгічныя ініцыятывы? Вы ведаеце, такія задачы, як увод даных, ручное адсочванне кампаній або бясконцае пераключэнне паміж рознымі інструментамі і платформамі?
Калі так, магчыма, прыйшоў час абнавіць ваш стэк martech.
Добра структураваны стэк Martech можа аптымізаваць вашу дзейнасць, павысіць эфектыўнасць і даць вашай кампаніі патрэбнае канкурэнтнае перавага.
У гэтым поўным кіраўніцтве мы раскажам вам пра тонкасці стварэння і аптымізацыі вашага стэка martech для поспеху ў маркетынгу B2B .
Вось кароткі агляд таго, што вы даведаецеся:
Інструменты, якія вам спатрэбяцца для аптымізаванага стэка B2B martech
Пакрокавы працэс стварэння эфектыўнага стэка martech
Як забяспечыць падтрымку ключавых зацікаўленых бакоў для ўкаранення новых маркетынгавых інструментаў
Лепшыя практыкі для падтрымання і аптымізацыі вашага набору маркетынгавых тэхналогій
Давайце пачнем.
Раздзел 2
Стэк martechтаксама вядомы як стэк маркетынгавых тэхналогій гэта
набор інструментаў, тэхналогій і платформаў, якія гарманічна працуюць, каб забяспечыць вашу маркетынгавую дзейнасць.
Аптымальны набор маркетынгавых тэхналогій дае вам магчымасць:
Аўтаматызуйце паўтаральныя задачы. Інструменты аўтаматызацыі маркетынгу могуць справіцца з гэтымі звычайнымі справамі, вызваляючы вашу каманду ад больш стратэгічных задач, такіх як аналіз дадзеных і аптымізацыя кампаніі.
Палепшыць працэс прыняцця рашэнняў. Маючы пад рукой дадзеныя, вы можаце рабіць абгрунтаваны выбар, аптымізаваць кампаніі і пераканацца, што кожны маркетынгавы долар на рахунку.
Персаналізуйце вопыт кліентаў. Інструменты cФункцыя працы База дадзеных па электроннай пошце маркетынгу, такія як маркетынгавыя платформы па электроннай пошце, дазваляюць адаптаваць вашыя паведамленні і кантэнт да індывідуальных пераваг, ствараючы больш глыбокія сувязі з вашай аўдыторыяй.
Паляпшэнне каманднага супрацоўніцтва. Функцыі сумеснай працы забяспечваюць бясшвоўную працу ў камандзе і прадухіляюць размяшчэнне дадзеных, дазваляючы членам каманды згуртавана працаваць над кампаніямі і праектамі.
Аптымізуйце справаздачнасць і аналітыку. Інтэграваны стэк martech забяспечвае цэнтралізаваны цэнтр для аналізу даных, палягчаючы адсочванне эфектыўнасці кампаніі, выяўленне тэндэнцый і карэкціроўку стратэгій у рэжыме рэальнага часу.
Павялічце свае маркетынгавыя намаганні. Незалежна ад таго, нацэлены вы на невялікую нішу або на шырокую аўдыторыю, ваш набор маркетынгавых тэхналогій дае інструменты для пашырэння і адаптацыі вашых стратэгій па меры росту вашага бізнесу.
Раздзел 3
Прыклад стэка Martech: уплыў правільнай тэхнікі
У гэтым раздзеле мы разгледзім, як Aruba Was ist Breadcrumb? Networks , вядучы пастаўшчык рашэнняў па кіраванні доступам, сеткавай інфраструктурай і мабільнымі прылажэннямі для карпаратыўных сетак мабільнай сувязі, паспяхова перайшоў ад ручных працэсаў і разрозненых сістэм да аб’яднанай групы даходаў, укараніўшы сучасную мартэх стэк.
Задача: развіваюцца бізнес-мадэлі
Задача Aruba Networks уключала пераход ад традыцыйных продажаў абсталявання да бізнес-мадэлі “як паслуга”. Гэты зрух патрабаваў глыбокага разумення паводзін usa bu кліентаў і патрэбаў для стварэння персаналізаванага вопыту і паездак кліентаў.
Імператыў дадзеных: персаналізацыя і бачнасць
Каб эфектыўна абслугоўваць мэтавых кліентаў, Aruba Networks прыйшлося пераадолець праблемы бачнасці, уніфікацыі даных і аўтаматызацыі працэсаў. Сэрца іх лічбавай трансфармацыі круцілася вакол вырашэння гэтых праблем.
Лічбавая трансфармацыя
Aruba Networks зразумела, што іх існуючы набор маркетынгавых тэхналогій, які складаецца з асобных
інструментаў, нагадвае складаны цэнтр кіравання
Адсутнасць скразной бачнасці і наяўнасць шматлікіх бункераў даных у розных камандах таксама перашкаджалі іх намаганням зразумець, што адбываецца ў працэсах маркетынгу і продажаў.
Рашэнне: інтэграцыя і партнёрства
Aruba Networks знайшла рашэнне ў 6sense , платформе, якая бесперашкодна інтэгравалася з Salesforce і іншымі іх маркетынгавымі інструментамі. Гэтая інтэграцыя з 6sense дала ім пашыраную інфармацыю аб продажах, пашыраныя магчымасці знешняй рэкламы і рэкламы платформы, а таксама аснову для сапраўднай персаналізацыі.
Разблакіроўка сілы інтэграцыі
Дзякуючы пераходу стэка маркетынгавых тэхналогій з разрозненай мадэлі на інтэграваную, Aruba Networks адчула значнае паскарэнне сваіх стратэгій выхаду на рынак. Вынікі былі не чым іншым, як выдатным:
Сярэдні памер здзелкі павялічыўся на 63%.
Хуткасць продажаў павялічылася на 61%.
Скарачэнне колькасці дубляваных уліковых запісаў CRM на 36%.
28% павелічэнне сувязі кантакту з уліковым запісам
Скарачэнне працэсу ручной актывацыі з 8 працоўных дзён да ўсяго аднаго дня
Раздзел 4
Кампаненты стэка Martech
Ваш набор martech – гэта стратэгічны актыў, які павінен цалкам адпавядаць вашым маркетынгавым мэтам і стратэгіям.
