Сярэдні цыкл пакупкі мае шмат узаемадзеянняў перад закрыццём здзелкі. Даследаванне 6sense паказала, што колькасць узаемадзеянняў з групай пакупнікоў можа даходзіць да сотняў . Кожнае з гэтых узаемадзеянняў мае шанец павярнуць магчымасць на вашу карысць.
Калі мы гаворым «узаемадзеянне» або «ўзаемадзеянне», мы маем на ўвазе ўвесь набор інструментаў у распараджэнні прадаўцоў і маркетолагаў, у тым ліку:
Электронныя лісты
Рэкламныя кампаніі
Падзеі
Сустрэчы на месцы
Прэзентацыі і ўсё астатняе
Але праблема павелічэння вашага ўзаемадзеяння з групай пакупнікоў заключаецца ў тым, што вы павінны ведаць, хто яны і што іх хвалюе .
Давайце разгледзім задачу і тое, як 6sense можа запоўніць інфармацыйныя прабелы для вас
Пакупнікі любяць хавацца
Усё было б нашмат прасцей, калі б пакупнікі падымалі рукі, як толькі зацікавіліся вашымі таварамі і паслугамі.
На жаль, даследаванні пацвярджаюць, што яны любяць чакаць як мага даўжэй, перш чым паведаміць вам, што яны на рынку – звычайна яны праходзяць 70% шляху праз свой шлях, перш чым звяртацца.
Сумясціце гэты факт з памерам сучасных пакупніцкіх груп — у сярэднім ад 14 да 23 чалавек — і вакол любога ўліковага запісу, на які вы можаце арыентавацца, будзе шмат таямніц.
Гэтыя інфармацыйныя прабелы могуць уключаць такія важныя ідэі, як:
Купля членаў групы
Дакладныя кантактныя дадзеныя
Тэхнаграфіка
Фірмаграфіка
Псіхаграфія
Гісторыя заручын
Увесь гэты інтэлект мае вырашальнае значэнне для пранікнення ў акаўнт. Без гэтага вы маглі б знізіць свае шанцы на выйгрыш здзелак.
6sense запаўняе вашы інфармацыйныя прабелы
Платформа 6sense Revenue AI дае прадаўцам і маркетолагам доступ да важнай інфармацыі, якая можа запоўніць інфармацыйныя прабелы.
Вось тры прыклады.
1. Атрымлівайце і пашырайце Купіце паслугу масавых SMS кантактную інфармацыю
6sense мае дакладную кантактную інфармацыю, каб пераканацца, што вы звяртаецеся да патрэбных людзей. Больш не трэба турбавацца аб тым, што вы пішаце па электроннай пошце на стары адрас або набіраеце састарэлы нумар.
Вось агляд базы кантактаў 6sense, якая расце ( на дату публікацыі блога )
415 мільёнаў профіляў пакупнікоў B2B
65 мільёнаў профіляў кампаній
100 мільёнаў правераных дзелавых электронных лістоў
55 мільёнаў тэлефонных нумароў з прамым наборам
На платформе атрымаць адсутную кантактную інфармацыю так жа проста, як націснуць кнопку.
2. Раскрыйце ўсю каманду пакупкі
Шматструменнасць — ахоп і прыцягненне некалькіх Was ist die Marketingstrategie? зацікаўленых бакоў — ва ўсім акаўнце — адзін з надзейных спосабаў павялічыць шанцы на выйгрыш здзелак.
6sense прадастаўляе зручную карту ўліковых запісаў, якая дазваляе вам бачыць, з якой часткай каманды закупшчыкаў вы ўзаемадзейнічалі.
Прыклад уліковага запісу, які дэманструе мноства магчымасцей для шматструменнасці ў функцыі карты персоны ў 6sense. Прыборная панэль паказвае, якія аддзелы і ўзроўні стажу займаюцца даследаваннямі.
Кароткі графічны агляд ключавых зацікаўленых бакоў і usa bu вашага ўзроўню ўзаемадзеяння з імі дае магчымасць спланаваць вашу шматструменную стратэгію.
3. Даведайцеся, што хвалюе пакупнікоў
Вам не трэба заставацца ў недасведчанасці аб тым, што пакупнікі робяць у першыя 70% свайго шляху.
Вядучыя ў галіны магчымасці даных аб намерах 6sense фіксуюць важныя дзеянні, якія адбываюцца ва ўліковых запісах.
З 6sense вы можаце бачыць
Наведаныя вэб-старонкі
Змесціва прагледжана
Задзейнічаны старонкі прадукту
Тэмы і ключавыя словы даследаваны
Выявіўшы гэтую звычайна ананімную актыўнасць і супаставіўшы яе з уліковым запісам, дзе яна адбываецца – па лідзіруючых у галіны паказчыках – вы можаце расставіць прыярытэты для ахопу і стварыць стратэгічныя паведамленні, адаптаваныя да праблем кожнага ўліковага запісу.
Замест таго, каб чакаць завяршэння гэтых 70% шляху, вашы прадаўцы і маркетолагі атрымліваюць уяўленне аб тым, што яны робяць на ранніх этапах.
Заключэнне
Інтэлект мае вырашальнае значэнне для любой магчымасці, а інфармацыйныя прабелы зніжаюць вашу здольнасць эфектыўна ўплываць на ўліковы запіс.
Адной з самых вялікіх пераваг, якую 6sense прапануе прадаўцам і маркетолагам, з’яўляецца магчымасць запоўніць гэтыя інфармацыйныя прабелы і атрымаць больш поўную карціну вашых пакупнікоў.
