மார்க்கெட்டிங் போன்ற எப்போதும் வளர்ந்து வரும் துறையில், சமீபத்திய போக்குகள், புதிய யோசனைகள் மற்றும் தற்போதைய சிறந்த நடைமுறைகளுடன் புதுப்பித்த நிலையில் இருப்பது ஒரு நல்ல நடைமுறையாகும். பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் (B2B) நிறுவனங்கள் தங்கள் போட்டியை விட புதிய மார்க்கெட்டிங் யோசனைகளைக் கற்றுக்கொள்வதன் மூலம் பயனடைகின்றன.
நீங்கள் B2B மார்க்கெட்டிங் பிரச்சார யோசனைகளில் முன்னணியில் இருக்க விரும்பினால், நீங்கள் சரியான இடத்தில் இருக்கிறீர்கள்!
76% B2B நிறுவனங்கள் முறையான சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளன என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா ? இந்த வலைப்பதிவு இடுகை 2024 ஆம் ஆண்டில் உங்களுடன் சில B2B சந்தைப்படுத்தல் யோசனைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் என்பதால் படிக்கவும், எனவே நீங்கள் போட்டிக்கு முன்னால் இருக்கிறீர்கள்.
எங்கள் வருவாய் வாராந்திர செய்திமடலுக்கும் நீங்கள் பதிவு செய்யலாம்இன்னும் கூடுதலான B2B டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் யோசனைகளை உங்கள் இன்பாக்ஸில் நேரடியாகப் பெற,
B2B மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன?
2024 இல் நீங்கள் செயல்படுத்தக்கூடிய B2B மார்க் சி நிலை நிர்வாகப் பட்டியல் கெட்டிங் பிரச்சார யோசனைகளை நாங்கள் செயல்படுத்துவதற்கு முன், B2B மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன என்பதை வரையறுப்போம்.
B2B மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மற்றொரு வணிகத்திற்கு ஊக்குவிப்பதாகும். இது உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு B2B தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை சந்தைப்படுத்த பல உத்திகளை ஒருங்கிணைக்கிறது. B2B நிறுவனங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளுக்குப் பயன்படுத்தக்கூடிய சில டிஜிட்டல் சேனல்கள்:
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்
உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்
தேடுபொறி உகப்பாக்கம் (SEO)
ஒரு கிளிக்கிற்கு பணம் செலுத்தும் விளம்பரம் (PPC)
இணையதளம்
2024 இல் 6 B2B மார்க்கெட்டிங் யோசனைகளை நீங்கள் முயற்சி செய்யலாம்
B2B மார்க்கெட்டிங் என்றால் என்ன மற்றும் B2B நிறுவனங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சேனல்கள் என்ன என்பதை இப்போது நாங்கள் அறிவோம், 2024 இல் நீங்கள் முயற்சி செய்யக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் யோசனைகளைப் பார்ப்போம்:
வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் (B2C) அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தவும்
B2B வாங்கும் சுழற்சியைக் கவனியுங்கள்
முதல் தரவைப் பயன்படுத்தவும்
புனல் வினவல்களின் மேல் மற்றும் நடுவில் எஸ்சிஓ-நட்பு இறங்கும் பக்கங்களை உருவாக்கவும்
இணையதள தனிப்பயனாக்கத்தின் சக்தியைப் பயன்படுத்தவும்
மின்னஞ்சல் வளர்ப்பு பிரச்சாரங்களை இயக்கவும்
ஒவ்வொன்றையும் கடந்து செல்லலாம்:
1. B2C அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தவும்
இன்று, அதிகமான B2B வாங்குபவர்கள் தங்கள் B2B ஷாப்பிங்கிற்காக வீட்டிலேயே தங்கள் நுகர்வோர் பழக்கங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். உண்மையில், B2B வாங்குபவர்களில் 80% பேர் இப்போது B2C போன்ற அனுபவத்தை எதிர்பார்க்கிறார்கள், இதனால் B2B மார்க்கெட்டிங் மிகவும் சவாலான இடமாக உள்ளது.
தனித்து நிற்க, B2B நிறுவ
னங்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் , மின்னஞ்சல் தனிப்பயனாக்கம் மற்றும் சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் போன்ற உத்திகளைப் பயன்படுத்த வேண்டும் . B2B நுகர்வோரில் 75% பேர் வாங்கும் முடிவை எடுப்பதற்கு முன் ஆராய்ச்சி செய்ய சமூக ஊடகங்களில் செல்கின்றனர் என்று புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன .
ஆசன பி2பி சமூக ஊடக இடுகை
வெற்றிபெறும் B2B சமூக ஊடக உத்தியை உருவாக்க விரும்புகிறீர்களா? உங்களின் B2B சமூக ஊடக உத்தி செயல்முறைக்கு முன்னும் பின்னும் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய படிகளைப் பற்றி விவாதிக்கும் வீடியோ இங்கே உள்ளது:
2. B2B வாங்கும் சுழற்சியைக் கவனியுங்கள்
B2B ஆனது B2C ஐ விட நீண்ட கொள்முதல் சுழற்சியைக் கொண்டுள்ளது. அதிகமான மக்கள் B2B வாங்கும் சுழற்சியில் ஈடுபட்டுள்ளதால், முடிவெடுப்பதற்கு நேரம் ஆகலாம்.
வாங்கும் புனலின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் B2B நுகர்வோர் மற்றும் முடிவெடுப்பவர்களுக்கு உங்கள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உதவுகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும் :
ஆராய்ச்சி அல்லது புனலின் மேல் (TOFU)
கருத்தில் அல்லது புனலின் நடுப்பகுதி (MOFU)
புனலின் முடிவு அல்லது அடிப்பகுதி (BOFU)
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு மென்பொருள் சேவை வழங்குநராக இருக்கிறீர்கள் என்று வைத்துக் கொள்வோம் . ஆராய்ச்சி நிலைக்கு, உங்கள் மென்பொருளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது பற்றிய பயனுள்ள வலைப்பதிவு உள்ளடக்கத்தை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு வெளியிடலாம் . உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் முதலீட்டு வருமானம் (ROI) மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்தும் ஆதரவு தரவை திறம்பட தொடர்புகொள்ளவும்.
பரிசீலனை கட்டத்தில் உள்ள வாய்ப்புகள், மென்பொருளை வாங்க வேண்டுமா அல்லது தங்கள் வலிப்புள்ளிகளை நிவர்த்தி செய்ய சேவைகளில் முதலீடு செய்ய வேண்டுமா என்று யோசித்து வருகின்றனர். உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் நன்மைகளை விளக்கும் வலைப்பதிவு இடுகைகள் அல்லது கட்டுரைகளை நீங்கள் வெளியிடலாம், எனவே அவற்றை மேலும் கீழும் கொண்டு செல்லலாம்.
இறுதியாக, முடிவெடுக்கும்
கட்டத்தில், வாய்ப்புள்ளவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க வேண்டும் என்று முடிவு செய்துள்ளனர். BOFU கட்டத்தில், அவர்கள் வேலை செய்ய சிறந்த நிறுவனத்தைத் தேடுகிறார்கள்.
உங்கள் தொகுப்புகளை விவரிக்கும் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை பக்கங்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம். மதிப்புரைகள் மற்றும் சான்றுகள் மாற்றுவதற்கான வாய்ப்புகளை ஊக்குவிக்கும் சிறந்த BOFU உள்ளடக்கமாகும்!
b2b வலைப்பதிவு வாங்குதல் சுழற்சி
3. முதல் தரப்பு தரவைப் பயன்படுத்தவும்
முதல் தரப்பு தரவு , உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் சேகரிக்கும் தகவல், உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பற்றிய சிறந்த நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது. இந்தத் தரவை அதிகப்படுத்துங்கள், அதனால் நீங்கள்:
சரியான பார்வையாளர்களை குறிவைக்கவும்
வாங்குபவர் நபர்களை உருவாக்கவும்
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளைத் தனிப்பயனாக்குங்கள்
வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் பல வழிகளில் முதல் தரப்புத் தரவைச் சேகரிக்கலாம் . Google Analytics என்பது உங்கள் பார்வையாளர்களின் புள்ளிவிவரங்களைப் பற்றி மேலும் அறிய உதவும் ஒரு சிறந்த கருவியாகும். MarketingCloudFX என்பது B2B உள்நோக்கத் தரவைச் சேகரிக்கவும் , பல்வேறு ஆதாரங்களில் இருந்து உங்கள் லீட்களை நிர்வகிக்கவும், அவற்றை வளர்க்கவும் உதவும் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாகும் .
உங்கள் இணையதளத்தில் உள்ள தொடர்பு படிவங்கள், ஆய்வுகள் மற்றும் மின்னஞ்சல் பதிவுகள் ஆகியவை உங்கள் தள பார்வையாளர்களிடமிருந்து தரவு மற்றும் தொடர்புத் தகவலைச் சேகரிப்பதற்கான சிறந்த வழிகள். PPC லீட்-ஜெனரேஷன் பிரச்சாரங்கள் மூலமாகவும் முதல் தரப்பு தரவை நீங்கள் சேகரிக்கலாம் .
உதாரணமாக, நீங்கள் கனர
க உபகரணங்களை வாடகைக்கு எடுக்கு Abin kuke so da abin kuma ikon ƙara ம் தொழிலில் இருக்கிறீர்கள் என்று வைத்துக் கொள்வோம் . நீங்கள் PPC லீட்-ஜெனரேஷன் பிரச்சாரங்களை சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் Google Display இல் இயக்கலாம். மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மூலம் தங்கள் தொடர்பு மற்றும் பிற தகவல்களைப் பகிர்ந்து கொண்ட பயனர்களை நீங்கள் மீண்டும் இலக்கு வைக்கலாம் .
4. புனல் வினவல்களின் மேல் மற்றும் நடுவில் எஸ்சிஓ-நட்பு இறங்கும் பக்கங்களை உருவாக்கவும்
வணிகங்கள் பொதுவாக BOFU தேடல்களில் இருக்கும் இறங்கும் பக்கங்களுக்கு முன்னுரிமை அளித்து மேம்படுத்தும் . இந்தப் பக்கங்கள் விற்பனையைத் தூண்டுவதால் இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது.
B2B சந்தைப்படுத்தலுக்கு, TOFU மற்றும் MOFU தேடல் வினவல்களுக்கு எஸ்சிஓ-நட்பு இறங்கும் பக்கங்களை உருவாக்குவதும் முக்கியமானது. ஏன்? B2B நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை பட்டியலிடுவதற்கு முன்பு நிறைய ஆராய்ச்சி செய்கிறார்கள்.
B2B வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தைக் கண்டறியவும், உங்கள் நிபுணத்துவத்தைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும், உங்கள் பிராண்டை நம்பவும், தகவல் அல்லது TOFU தேடல்கள் மற்றும் MOFU தேடல்களுக்கான பக்கங்களை உருவாக்கி மேம்படுத்தவும்.
நீங்கள் செய்யும் வேலை தொடர்பான கட்டுரை அல்லது வீடியோவை எப்போதாவது தேடியிருக்கிறீர்களா? “உற்பத்தித் துறையில் சோர்வை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது” என்று நீங்கள் தேடினீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். பணியாளர் மேலாண்மை நிறுவனத்தின் வலைப்பதிவு இடுகை உங்கள் தேடலில் தரவரிசைப்படுத்தப்பட வேண்டும், மேலும் அது அந்த வணிகத்துடன் உங்கள் பரிச்சயத்தின் தொடக்கமாக இருக்கும்.
எஸ்சிஓவிற்கான b2b வலைப்பதிவு
5. இணையதள தனிப்பயனாக்கத் aleart news தின் சக்தியைப் பயன்படுத்தவும்
தனிப்பயனாக்கம் என்பது B2B சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளில் ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும். பிற வணிகங்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் இணைகின்றன – மற்றும் மாற்ற முயற்சிக்கின்றன. உங்கள் வாய்ப்புகளுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவத்தை வழங்குவதன் மூலம் தனித்து நிற்பது முன்னெப்போதையும் விட முக்கியமானது.
உதாரணமாக, நீங்கள் தொழில்துறை உபகரணங்கள் வாடகை வணிகத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம் . பகுப்பாய்வு மூலம் முதல் தரப்புத் தரவைப் பயன்படுத்தி, தளத்தின் பார்வையாளரின் இருப்பிடத்தை நீங்கள் அடையாளம் காணலாம், அதை அவர்களும் உறுதிப்படுத்தலாம். நகரத்தில் வாடகைக்கு கிடைக்கும் தொழில்துறை உபகரணங்களின் பட்டியலை உங்கள் இணையதளம் காட்டலாம்.
உங்கள் இணையதளத்தில் மாறும் உள்ளடக்கத்தை வைத்திருப்பதன் மூலம், உங்கள் பார்வையாளர்கள் தடையற்ற அனுபவத்தைப் பெறலாம், அவர்களுக்குத் தேவையானதை எளிதாகக் கண்டுபிடித்து இறுதியில் மாற்றலாம்.
இணையதள தனிப்பயனாக்குதல் உபகரணங்கள் வாடகை
6. மின்னஞ்சல் வளர்ப்பு பிரச்சாரங்களை இயக்கவும்
மிகவும் பிரபலமான B2B மார்க்கெட்டிங் உத்திகளில் ஒன்று, மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் ஒவ்வொரு $1 முதலீடுக்கும் $4 ROI ஐக் கொண்டுள்ளது. கொண்டுள்ளது . நடத்தை அடிப்படையிலான வளர்ப்பு பிரச்சாரங்களை இயக்குவதன் மூலம் உங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை இன்னும் சக்திவாய்ந்ததாக ஆக்குங்கள்.
மின்னஞ்சல் வளர்ப்பு பிரச்சாரங்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை வழங்குகின்றன, உங்கள் கிளிக்-த்ரூ கட்டணங்களை சுமார் 14% அதிகரிக்க உதவுகிறது . உங்கள் வளர்ப்பு பிரச்சாரங்களை தனிப்பயனாக்க மற்றும் கண்காணிக்க EmailMarketingFX போன்ற மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மேலாண்மை திட்டங்களைப் பயன்படுத்தவும் .
