Zer da salmenta birtuala eta zergatik da garrantzitsua B2Bn

Salmenta birtuala perspektiben beharren azterketa, elkarrekintzak, aurkezpen komertziala eta proposamenaren definizioa urrunetik egiten diren prozesua da.
Merkataritza saila duten enpresa guztiek denbora eta baliabideak inbertitzen dituzte teknologiak eskaintzen dituen abantaila lehiakorren bila.

Pentsa ezazu datuen analisiaren berezko potentziala, baina beste adibide batzuk marketin estrategia batean kanalizazioa lehenesten edo harreman birtualak eraikitzen ari dira.

Egia esanda, Europan emaitzarik onenak lortzen dituzten saltzaileak salmenta tresna aurreratuak hartzen dituztenak dira.

Zergatik ez da B2B salmenten kudeaketa tradizionala jada aukera bat?

Enpresek saltzaileak seguru sentitzen dituzten salmenta-teknikei eutsi ohi diete.

2020ra arte uler zitekeen hautua izan zen: hazkunde-tasa baxuagoari eustea, prozesu motelago batekin, salmentak lehengo erara kudeatzen erosoago ginelako.

Ideia zen negoziazio gutxiago ere izan zitekeela, betiere, orduan amaituta.

Zentzu batean, nahiago genuen orain lasaigarri batean geratzea etorkizuneko lana nolakoa izango zen kezkatu gabe.

Etorkizun hori iritsi zenean, zoritxarrez, bat-batean eta espero baino lehenago egin zuen, gertaera mingarriak ekarriz: 2020, pandemia, Covid-19. Teknika tradizionalekin saltzeko aukera jada ez dago eskuragarri daudenen artean.

Zergatik ezin gara itzuli ohiko salmenta-tekniketara?

Interesgarria da erosleak ez direla batere kezkatzen aurrez aurreko bilerak desagertzeak, salmenta-zuzendariak bai.

2020ko irailean, McKinsey-ren inkesta batek aurkitu zuen mundu mailan B2B erosleen % 20-30ek bakarrik nahi dutela salmenten indarrekiko telefono zenbakien liburutegia harreman pertsonaletara itzuli, baita Covidik gabeko mundu ideal batean ere.

Egia esan, elkarrizketatutakoen % 96k esan zuen pozik daudela korporazio erosketak kudeatzeko salmenta bide birtual guztiz digital baten bidez. salmenta birtuala.

telefono zenbakien liburutegia

Zer adierazten dute datu hauek?

Negozioak mugitzen jarraitzeko, saltzaileek inoiz baino overall description what does your company do harreman horietariko gehiago sortu behar dituzte erosleekin.

B2B salmentek gaur egun batez beste zazpi pertsona ezberdin hartzen dituzte parte. Horregatik beharrezkoa da salmenta-prozesuan negoziazioaren adb directory emaitzan eragina izan dezakeen edonorengana iristea eta, aldi berean, erosle hauek parte hartzea nahiago duten modura egokitzea.

Zergatik erosleek hain gutxi galtzen dituzte aurrez aurreko bilerak?

2020ra arte saltzaileen beharretara egokitzen den salmenta-prozesu bat diseinatzea ideia ona iruditu izan balitz. Gaur egun erosleek norberaren bilera baten balioa hautemateko kostatzen zaiela agerian geratu da.

Enpresek, beraz, galdetu beharko liokete euren buruari nork lortzen duen benetako. Etekina halako bilerak eta nork lortzen duen bidaia digital batetik gehiago jasotzen.

Salmenta birtualaren alde hedatuta dagoenak esan nahi du horrek ez. Duela funtzionatuko eta erosleak beraiek zergatik diren eraldaketarekin gogotsuenak azaltzen du.

Bide digitalak autogestionatuak dira eta erosleek beren denbora saltzaileekin bileretara eskaintzea aukera dezakete beren ikuspuntutik arrazoiren bat baldin badago eta lortu ahal izango duten balioa dagoeneko argi dagoenean soilik.

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *